IPよもやま話
IちゃんとPパパの会話が続きます。
パパ、今日はどうしたの？
パパの方から「重要な話」があるから、二人揃って来なさい！と言われたので、ビックリしたわ。私たちの交際についての話なの？
はっはっは。そんな無粋な話じゃないよ。
実はね、小野田君の会社（デーラー）にとっても、ユーザーにとっても、そして関係キャリアのソフトバンクにとっても、全部にメリットがある「新商材」が生まれたんだよ。
えっ、それって何のことですか？
君の会社にも、ITCA（情報通信設備協会）から、説明されていると思うんだが「既設（新設でも可）のボタン電話やPBXに、外線の一部を「おとくライン」にして、社員の携帯電話がソフトバンクのものであれば（違っていれば買い換える）、通話料が激減するシステム」で、「デーラーにはインセンティブ」が、5年間にわたって毎月支払われるというものなんだよ。
それは、すごいですね。
でも、全く意味がわかりません。
はっはっは。
これだけの説明で分かる人はいないよ。
じっくり説明してあげるから、よく聞いて「商談」に役立てることだ。
結論を急ぐ訳ではないが、三者のメリットを図1に示したから、見てくれ給え。
「大岡越前の三方一両損」の反対で「三方メチャメチャおとく」ってわけだ。
パパ、駄洒落を言ってる場合じゃないわ。
どんな仕掛けか、詳しく話して頂戴！
いやいや、ごめんごめん。
そのしかけは、図2のようになるね。
図1 この商材のメリット
ははー。
つまり、ユーザーはNTT外線の一部（例えば10回線のうち3回線程度を「おとくライン」にして、社員の携帯電話をソフトバンクにすれば、携帯−携帯は勿論、内線の固定電話から携帯にかけても「通話料がタダ」になるシステムってことですね。
そうだ。
それを、図2に示した。
この図は、NTT外線が10回線の顧客が、そのうちの3回線を「おとくライン」に変更して、社員の携帯電話機をソフトバンクのものにした事例だ。
内線電話（固定電話外線）から、携帯電話に発信したときの料金が「タダ」になるなんて、すごい「コストメリット」ですね。
そのとおり。
飲み込みが早いね。
やはり、小野田君はIちゃんより頭がいいね。（笑）
図2 システムイメージ
あら、私だってそのくらい分かったわよ。
でも、小野田君の会社はどうすればいいの？
ビジネスモデルというか、商流を教えてくれない？
ほほう、切り替えしてきたな。（笑）
では、図３をみてくれないか。
MVNOって何のことだっけ？
仕方の無い娘だね。通信の世界では常識だよ。（注1）
分かったわ。後でネットで調べますから。
つまり、私の会社は「ITCA会員」ですから、「V2S」と取引をすればいいんですね。
そうだね。
でも、その前に「保証金」が必要だから「ＩＴＣＡ」（またはＶ２Ｓ）の説明書をよく読んでから、対応を検討することだ。
しかし、私は「このビジネスには絶対参画すべき」だと思うがね。
図3 ビジネスモデル
＜補足＞
頭のよくないＩちゃんにも分かるように、具体的な「システムのイメージ」や「インセンティブの内容」「会員の条件」など、次回から少しずつ教えてあげることにしよう。(笑)
「頭が悪い」は余計だわよ。
でも、「ものすごい話」ってことは分かってきたわ。
続きが楽しみです。
よろしくお願いします。
